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绳洪涛:阳光总在风雨后
2012-06-06    点击数:867

  亦舒说:“乘客可以上,也可以下;司机历尽沧桑,唯有向前。在这个世界上,有人是司机,有人是乘客。”鼓起做司机的勇气,哪怕是“黑云压城城欲摧”,哪怕是“行路难,难于上青天”,哪怕是“欲渡黄河冰塞川”,“将登太行雪满山”。“只要双目澄清,勇往直前,终能驱散黑夜,与太阳的孩子相认。

  在中和,也有这样一个人,不做乘客,宁做司机,默默无闻中,他坚守着自己的职业梦想,永不放弃;孜孜追求中,他隐忍了路途的荆棘满地,勇往直前。他,就是安踏盐城区域经理——绳红涛。
  2008年09月09日,入职安踏昆山11店  储备干部

  2008年10月27日,调任安踏常州区域   见习办事员

  2009年02月01日,调任安踏常州3店   副店长

  2009年07月08日,调任安踏甪直2店   店长

  2009年10月11日,调任安踏甪直3店   店长兼协管
  2010年06月05日,调任安踏南通区域   助理

  2010年11月01日,调任安踏盐城区域   经理

  “纵然是错误,却心里总是暗自不服输”

  2008年,毕业于河南理工大学计算机专业的绳红涛,没有像他的大多数同学那样,选择与计算机专业相关的工作,而是毅然投入了销售行业,为此,家人、朋友、同学中,很多人都感到不解,堂堂一个计算机专业的本科毕业生,为何去从事一份低门槛、多付出、回报未知的一线销售工作,是不是太对不起自己大学四年的努力?

  “工作不在贵贱,不在闲累,关键是,你要明白自己真正想要的东西是什么,你的人生目标是什么”,绳红涛如是说,“在大学期间,我就清晰地认识到了自己的性格特征,那时,我就知道,自己并不喜欢那种按部就班的生活。”

  原来,在大学期间,绳红涛就利用课余时间,与同学一起做起了网店生意,卖一些学生用的日用品,虽然是小打小闹,却让他从销售中,获得了兴趣和乐趣,也让他更加坚定了毕业后要做销售的决心。毕业后的绳红涛,没有在销售行业的实际工作经验,无奈穿梭于很多城市,干了很多行业的销售,有的一个月,有的半个月,甚至是几天,其中吃了不少苦头,被拒绝,被打击,但是执着、要强的绳红涛相信自己选择的道路是正确的,只是暂时苦于没有找到一个自认为好,且愿意为之努力的平台。直到2008年9月,他走进了中和,走进了那个让他眼前一亮,并将为之全力以赴的运动零售行业。

  “随着中国成功主办北京奥运会之后,中国大众对运动及健身的兴趣与意识明显提升,国内体育用品市场,运动服饰产品消费也将日益增长,这个行业的发展前景非常广阔。进到中和之后,整个公司的企业文化、团队风采,以及领航人杨总的卓越远见,让我深深感觉,这个行业,这个平台正是自己一直以来努力寻找的……”

  “人若不吃苦,就不知足,就不觉悟”

  中和选择了绳红涛,绳红涛选择了中和。和其他一同入职的储备干部一起,绳红涛开始了最基层的专卖店工作,也历经了他生命中第一次彻底的洗礼。

  长时间的站立、熬夜、直面顾客的刁难、不屑,销售业绩的压力……同批入职的学员陆续离开了,绳红涛毅然决定要坚持。从尝试接“大单”到做店铺的日销售冠军,再到店铺的月销售冠军,区域的月销售冠军;从担任各职能小组长到列为副店长目标培养人,再到成长成为店长、区域经理,每一目标的实现,都让他品尝着成功的喜悦,都是他通过付出比别人更多的心血和努力而得来的。一步一个脚印,绳红涛走的踏实而执着,面对某些人对他学历、能力、年龄上的不解、误会,绳红涛有时感觉很无奈,但是他也不断告诉自己:“目前所做的,都是暂时的,我的目标,我的追求,不在此刻,所以一定要坚定,要振作,更要努力,要提高”。

  为自己的执着追求而努力,绳红涛的生活,忙碌而充实。但自古英雄多磨难,他也未能避开命运之神的“捣蛋”安排。2008年10月底,绳红涛由储备干部调任常州区域担任办事员,辅助区域经理开展日常的管理工作。3个月之后,调任常州3店做副店长,从店铺到区域,又从区域到店铺,从升职到降职,一种强烈的挫败感让绳红涛始料未及,难道我的努力,我的付出,都是白费的?我的追求,我的目标,是错误的?面对职业的失衡,一段时间里,绳红涛迷茫,徘徊,甚至极度怀疑自己,是否当初对自己的期望过高,其实不过是徒有热情而已?

  当时的绳红涛,意志上出现了从未有过的消沉,他决定离开。收拾行李时,意外接到早已离开中和的同事的一个电话,一个交心的长聊,一次对现实的反思,给了他很大的触动,“外面的世界很精彩,外面的世界很无奈”,同事兜兜转转的无奈,也让他想起了自己当初毕业时的窘境和迷茫,此时公司领导的话:“销售是一个痛苦与甜蜜交织的过程,每一个销售人员都要懂得自我疗伤。”回荡在耳边,他问自己,就这么放弃自己好不容易取得的成绩,只为那个可怜的自尊?绳红涛明白过来,找到领导,才知道,其实这是他一次更大的考验,是对他工作技能和心态方面的一次磨练。

  他感到庆幸,自己留下来了。

  “面对自己不会再孤独,面对别人不会再嫉妒”

  绳红涛告诉自己,必须要让自己归零,重新上路。这样才能发现自身的不足和看到别人身上的优点,学习到优秀思想和先进经验,才能在激烈的竞争中不断提升自己。在随后的工作里,他更加脚踏实地,并保持着旺盛的学习热情,积极向上级请示,向同事学习,事后自己一点点思考、钻研,不弄明白誓不罢休。

  功夫不负有心人,5个月之后,他被调任到安踏甪直2店店长,此时的他,心态更加平和,虽说是乡镇店铺,市场不好做,业绩难以提高,但是他在店长的岗位上学到的知识和锻炼的能力,却是无限量的。管理经验的积累,工作责任感的加强,对店铺营运的理解,都让他对运动品牌零售行业有了全新的认知,更激发了他对成功的渴望。为此,他倍加努力地与店铺人员携手奋进,将店铺打理的井井有条,销售业绩也因此有了明显的提升。“做好零售不容易,做好管理更不容易,只有全身心的投入和付出,才能拥有成功的喜悦和他人的认可”。此时的绳红涛,“面对自己不会再孤独,面对别人不会再嫉妒”。

  “明天的日出,有我们共筑起的路”

  有的人带着憧憬,却也带着失望离开了销售行业;有的人则“认了命”,在销售岗位上当一天和尚撞一天钟;还有的在无数教授销售技巧的 “泡沫学术”中迷失方向,但仍有许多不甘现状的销售人员在一线拼搏的同时,不停地求索和追问——为什么那极少数的一部分销售人能取得骄人的业绩和获得事业的成功?

  绳红涛给了我们答案:“专注、坚持+空杯心态+学习力”。

  专注、坚持:既然选择了一个目标,就不要让这个目标轻易地失去。一旦确定了方向,就应该专注于一件事情。当你选择好属于自己的“一件事”时,就全身心地投入到那“一件事”上,不轻易放弃也不轻易改变,只有这样,才能有所收获。

  空杯心态:在实际工作中,很多人一旦在一个岗位上工作了一段时间,就会觉得工作起来非常熟练,无须接受新的学习,总觉得一些管理、营销理论学得差不多了,殊不知,社会每时每刻都在前进,周围的环境瞬息万变!如果总是守着自己的半桶水,晃呀晃的,认为“也不过如此”的话,人的求知欲下降了,自傲心理加强了,学习的动力就没有了。

  学习力:有了“空杯心态”之后,将自己完全当成新生,并虚心地向周围的同事、同行、客户等学习,改变过去对事物的许多看法,调整好积极的学习心态与思维惯性,全面接受新的知识,我们才会进步的更快,也才能更好地适应当前的竞争要求。

  “不经历风雨,怎能见彩虹?”

  如今的绳红涛,在两年多的时间里,由储备干部到销售冠军,由小店长到大店长到小区协管,由区域助理升任区域经理,目前已全面接手盐城区域21家安踏专卖店的销售管理工作。伴随着工作和生活中一次次压力和挑战,绳红涛不断在历练中成长和成熟,面对未来,他信心满满,也必将以十足的干劲去迎接更大的挑战和人生考验!

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