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王何俊,站在年轻的战场上
2014-06-21    点击数:1048

   故事背景:

  教练店铺:为了能够最大限度地为终端员工提供一个良好的发展和提升平台,2010年,公司开始实行教练店铺管理机制,针对储备干部、副店、店长,制定不同的培训计划以及培训指导,通过在本店铺的点对点、面对面的指导和历练,为终端培养、输送更多的管理人才,推动终端人才梯队的发展。目前共设立三个,分别为安踏苏州24店、安踏苏州25店、李宁苏州2店。

  教练店铺店长条件:必须具备对公司的良好忠诚度,有强烈的责任感,积极要求上进,在前期工作中表现优秀,并且善于交流和沟通,富有激情和活力。

  教练店铺店长选拔方式:由各区域选送最优秀的店长到公司参加公开竞聘会,最终由公司终端人事部和零售部通过多方考核后,确认店长人选。

  王何俊,典型的90后生人,叛逆,张扬、阳光,2008年2月5日入职,9月由特卖转入专卖店,半年后,提升为副店长,2009年8月,提升为店长,2010年9月,通过优秀店长的激烈竞聘和考核后,成为教练店铺——安踏苏州24店的店长。

  “不,那不是叛逆,只是我们在成长”

  初次见到王何俊,一身运动装,帅气、阳光、乐观的气息扑面而来。

  “很多人,都觉得我们90后张狂、叛逆,自私、骄横,那是他们没有真正地了解我们,其实,已经长大了的我们,拥有了自己的思想,我们知道该做什么,不该做什么,想做什么,不想做什么。”

  和普通的同龄人不一样,在那个叛逆的年代,王何俊将叛逆发挥到了极致,正值读书的黄金时期,他放弃了校园生活,提前走进了社会。
 
  生于1990年的王何俊,2008年2月就从安徽来到了苏州,7个月的特卖工作,让他从学生向社会人逐步转变,也开启了他的全新人生。这段经历中,王何俊有过抱怨,有过纠结,有过彷徨,更想过放弃。每每这个时候,身边兄弟姐妹般的同事,总是给予他最给力的支持,当然也面临过别人的嘲弄。

  “越觉得我不行,我越要做出来给大家看看”,通过自身努力,和同事的帮助,2008年9月份,王何俊调入专卖店,半年后,提升做副店,然后迅速成长为店长。他证明了自己。庆幸自己走进了中和,并在这个朝气蓬勃的行业里找到了自己想要的东西——一个施展抱负、发展自我、不断提升的平台。

  一路走来,让他感触最深的,就是人员的不稳定,每每看到朝夕相处的同事们,因为种种原因离开的时候,他都觉得很不舍得,毕竟人都是有感情的,可是要走的人,还是走了。一段时间里,他甚至感觉很困惑,为什么销售行业的人员流动会这么大,很多时候,他都希望通过自己的说服,尽量挽留一些放弃的同事,可总是有很多的力不从心。

  在和上级的交流中,王何俊接触了一本书——《中层管理者》。这本书,对他的影响很深。为什么每天都陷于具体事务而忙累不堪?为什么总是扮演消防员的角色,到处救火,分身乏术?为什么自己的员工总是无法胜任他的工作?为什么投入了那么多的时间,仍然达不到预期的绩效目标?《中层管理者》给了他职业启示,也坚定了他要做个优秀管理者的信心,以及尽己所能改变终端人员流失的局面。
   
  “公司相信你,你就要对得起这份信任”

  经过两年多在销售一线的历练,一直坚持到现在的王何俊,比同龄人多了一份成熟,一份责任。在今年公司组织的教练店铺店长竞聘活动中,王何俊积极参与并准备,在20名优秀店长的竞聘角逐中脱颖而出,得到了公司人事部和零售部的肯定。他于2010年9月正式接管教练店铺苏州24店,开始了教练店长的全新生活。

  “作为一名销售新手,或者身处销售瓶颈期的副店、店长,很多时候都很茫然,不知道怎样才能快速入门,尤其是在实际操作中,发现书本上学到的东西好像一点都用不上,很多问题不知道怎么解决,而且想努力也找不到方向。就像一个练武的人只学会了一套武术套路,却不知道如何拆解应用,这时的他们最需要的是找一个身边优秀的人员作为自己的榜样,学习对方的经验和处理不同问题的方法,从而不断的摸索实现从理论到实践的跨越。这也是我们教练店铺成立的初衷。希望能够通过这个平台,让更多想要进步和提升的人,得到一个认识和发展自我的机会。”王何俊如是说。

  说起个人的发展平台,王何俊一直很感激,从进入中和后,他就得到了公司很多人的帮助和关心,无论是在低潮期,还是困难时,领导都表现出极大的宽容和鼓励,中和的团队精神让他感到在这个大家庭里很温暖,公司认可他的能力,让他接管教练店铺的店长,这对他来说是一个非常大的促进,“公司相信你,你就要对得起这份信任”,他相信这个平台正是他现在想要的,他更相信在这个平台上能够获得他想要的。

  “工作上,一就是一,二就是二”

  身为一个较年轻的教练店铺的店长,王何俊坦言,一开始他也面临了很多困难,比如他还很年轻,难免有人不服;比如在管理过程中,遭到误解,不配合……也因此常常压力很大,还好,他的个性向来比较乐观,善于交流,碰到问题时,他总能第一时间找到当事人,有问题,解决问题;有意见,听取改进。他一直坚持,生活上,可以称兄道弟,可以没大没小,但是在工作上,一就是一,二就是二,教练店铺里出去的人,都应该是能够承担责任、能够独挡一面的未来一线管理者,每个来接受培训和提升的员工,都要明确自己的目标,特别是“店长就要承担起为店员服务的职责”。

  因此,他严格要求自己,并以身作则,时刻不忘将自己的工作激情、乐观的情绪感染在场的所有人。在生活上关心、照顾员工,从细微处让员工感受到团队的温暖;在工作上严格要求下面的人,要敢于突破,敢于承担,通过一对一的面对面谈心,帮助员工规划、树立目标,调整心态,并将主要精力用于员工能力的提升上。

  从他身上散发出来的个人魅力以及工作作风,让周围的人对他刮目相看,也让大家对他有了更大地肯定和信任。

  “让我觉得最欣慰的就是,从我们店铺出去的店员、副店,在碰到问题时,总会第一时间打电话给我,或请教,或切磋,让我感觉自己现在做的工作,很值得,也让我有了更多的责任”。王何俊清晰地知道:目前的自己,还是有很多东西需要学,需要提升。在通过自己的微薄之力,帮助到需要帮助的人时,对个人能力,也是一个很好的提升。

  “今天 / 我终于站在这年轻的战场 / 请你给我 一束爱的光芒 / 今天 / 我将要走向这胜利的远方 / 我要把这世界为你点亮我的梦想 / 在每个醒来的早晨 / 敲打我的心房 / 告诉自己成功的道路 / 还很漫长……”

  如今的王何俊,比同龄的90后,更多了一份责任,一份成熟,也更加懂得自己想要什么。

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